ITEC无论是从线下展示中心的布置还是线上商城的设计，都是用欧洲人思维架构的O2O销售模式，也是不少企业选择入驻其中的原因★■。“他们的展示平台和销售渠道都是欧洲人做的，更符合欧洲人的消费习惯，我们只要按照他们的要求调整生产和供货方式就能获得中小买家的订单。★★◆■■”一位五金建材企业负责人表示◆■★■。

　　采访中，企业都证实了这一想法。★★★“现在首批安全库存已经发往法国，如果销售效果理想★◆■，马上就在当地申请注册公司。”项伊莉称，发展品牌必须要接触中小微买家企业◆★■★，并形成自己的人脉圈★■◆■■，成为■■★★★“本地企业”是必须跨出的一步。

　　质量是否可靠、价格是否便宜、交易方式是否安全简易、交货时间是否快捷及时、付款方式是否有账期、线上产品展示是否专业、线下产品体验是否方便■★★、沟通及售后是否顺畅等。

　　ITEC聚集来自世界各地的商品■◆★■◆■，而欧洲各国的中小采购商们更是络绎不绝地前来寻找心仪的产品。

　　去年5月，科麦思控股公司来到温州举行推荐会■◆★■◆★，现场向温州企业推荐了ITEC项目■■。据该公司浙江大区商务总监龚仁光介绍，ITEC是一个欧洲中小买家直接采购中国商品的平台■★■◆★■，在欧洲大陆的交通要道上设置了大体量的展示中心◆■■，并配置了符合欧洲人购物习惯的线上商城。

　　“这是一种深耕欧洲市场的创新方式，直接面对欧洲市场的中小微买家。◆◆■”浙江华泰电子有限公司总经理朱一鸣说，他在欧洲生活了20来年★★，知道欧洲买家90%以上是中小微企业。此前企业做OEM（代工生产）是和大品牌或大厂商接触，而借助ITEC可以直接接触到欧洲本土的中小买家，企业就可以从贴牌生产商转型为产品供应商，可以掌握更多主动权。

　　3◆◆■. 小批量◆■，多批次■■★★：欧洲中小微买家进货货值通常是在1000欧元到10000欧元之间◆★■■◆，货量也在1立方到10个立方之间，高周转速度，常见3-7天货量；

　　面向中小买家供应自主品牌产品■◆◆★◆，可以去除中间环节■■◆◆，保证品质的同时释放价格空间，但朱一鸣认为◆■★■■，单靠价格优势取胜还不是支持品牌持久发展的最佳方式，更需要做到用产品说话■■★。他们此次在ITEC上架的是自主品牌COLONBO主打的五大灯具系列产品，获得国际多项专利认可，节能环保、发光效率增加20%、散热更快，且330度无暗区有助于保护视力，价格也优于国际同类产品。

　　1. 要通过SGS欧盟标准审核★■，对工厂的真实性和合法性、贸易能力、生产能力◆★◆■、质量管控、管理体系证书等方面进行验厂；

　　黄健还透露，多数入驻ITEC的温州企业，想在这里打出自己的品牌，并吸引和巩固一批外国忠实顾客和商业圈后，未来打造跨国公司◆■，■★★◆■“让外国人感觉到是在和自己人谈生意。”

　　市贸易促进会、市国际商会方面透露，除了已签约的10家企业★◆，还有一大批意向企业将于今年4月组团赴ITEC考察。相信未来，欧洲市场上将涌现出很多由温商领衔的跨国贸易企业。

　　许多温州企业看重ITEC项目还有一个重要原因，是其处在一个十分优越的地理位置。龚仁光介绍，ITEC线下展示中心位于法国、德国、比利时、卢森堡四国交界地带■★◆■★，400公里范围内可覆盖约1亿的高收入潜在客户，周围拥有便利的公路、水运和空中交通网络，辐射整个欧洲核心区域■★■。“欧洲买家尤其中小型企业的采购，习惯当天来回◆■■◆，喜欢线下查验实体样品★■★■◆◆，而处于一日经济圈的ITEC恰好给他们提供了这样的便利■◆◆■。” 龚仁光说。

　　作为欧洲最大的国际采购中心之一，ITEC一直被许多中国外贸企业视为快速打入欧洲市场、直接对话终端客户的跳板，也是自主建立国际品牌、发展跨国企业的助推器■★◆◆■★。去年11月底至12月初★■，我市10家企业的产品样品陆续进入该中心◆◆◆★★，开始踏出外贸跨境转型发展的重要一步★◆。

　　法国梅斯，地处欧洲交通要道，300多万平米的ITEC Euro Center（ITEC欧洲国际采购中心）内，首次出现来自温州的商品。

　　■■★■“如果不是早就迈出了品牌化发展的步子，恐怕一时难以满足他们的要求。”拓天国际贸易公司董事长邵坚说，其公司早在一两年前就开始创建自主品牌TOP TEAM，而且一直以欧洲作为主要出口市场，对欧洲客户的习惯有一定了解。ITEC比较适合已在转型或决心转型走品牌化发展道路的企业◆■◆★，可以将其作为打响品牌海外知名度的第一站。

　　1. 欧洲买家企业99.7%为中小微型企业，以250人以下的企业为主导；

　　4. 快速周转：欧洲中小微买家企业服务于大众消费者，对供货时间要求很高，唯有从本地采购才能满足快速周转；

　　朱一鸣也透露■★★，在2016年注册海外公司是板上钉钉的事，除了成立欧洲公司，还将大力发展东南亚等新市场。

　　5. 紧跟时尚，价格敏感度低，高利润：由于买家对产品质量和物流金融供应链服务要求甚高，所以对于价格的敏感度比欧盟以外的国家要低很多。

　　3. 线上产品优化：根据欧洲买家的购买习惯和消费逻辑，对产品价格、图片、参数、描述等进行提升★★■■★◆；

　　从OEM到ODM（贴牌生产）再到创立自主品牌★◆★■，记者在走访过程中发现，温州越来越多的外贸企业正努力改变替国外企业做贴牌生产的命运，尝试研发生产拳头产品■★■★，打着自己品牌销往海外◆■。而ITEC或是促成他们的品牌在海外快速崛起的助推器。

　　2. 追求和供应商稳定的合作关系：从多个角度衡量与供应商合作的综合成本■■，而非只考虑价格；

　　“ITEC对于入驻企业的要求是非常严格的★◆■■★，首先要通过SGS欧盟标准审核。”项伊莉说，SGS是全球领先的第三方认证审核机构■◆■◆，它会在工厂的真实性和合法性◆■★■■、贸易能力★■★、生产能力、质量管控、管理体系证书等方面对想要入驻ITEC的企业进行验厂，此外还要求你根据他们的要求进行价格微调、线上产品的优化，比如产品图片处理、产品参数模板修改、产品描述提炼等■★★◆◆。

　　ITEC占地300万余平米，由法国科麦思国际控股有限公司全资控股的泰瑞洛林有限公司开发，是一个集商业贸易、电子商务、物流仓储及综合服务为一体的旗舰商业综合体■◆。在其展示中心，按照产品类别设计了一条条不同主题的街区■★，每家入驻企业将获得一个9平方米的标准展位■■★，在展位布置上没有太多限制，企业可以尽情展示自身产品的特色和风格。

　　而在该中心的灯具一条街★■◆■◆■，浙江华泰电子有限公司的玻璃日光灯、筒灯、平板灯■★■■■◆、投光灯、高杆灯等五大系列产品也已上架展示■◆◆◆■◆。另外8家企业的产品也陆续到位★◆■，涉及眼镜◆★■★◆★、五金建材、汽配、灯饰、文具礼品等行业领域◆★。

　　“我们的文具产品是去年11月底上架的■★，入驻在文具一条街★■■，一个双开口主通道的位置★★★。”温州拓天国际贸易有限公司总经理项伊莉指着展位现场拍摄的照片，向记者说明★★。她还惊喜地发现◆■◆★，自己是第一家进入该中心的温州企业。

　　“ITEC可以称为一种跨境电商的新型模式。”温州市贸促会联络合作部部长，市国际商会副会长◆■★★★、秘书长黄健说，利用ITEC位于欧洲核心区域的线下样品体验中心■■■◆■★、线上电子商务交易平台★★、定期的展会交流、综合仓储物流管理和覆盖欧洲主流搜索引擎及社交网站的宣传，温州企业同样能达到卖遍全球的效果。